新手做微商，写出能打动人的产品文案，这不是什么难事。关键在于真实、走心，让客户觉得你懂他，而不是一味地推销。
一、 了解你的产品，它是怎么解决别人痛点的？
别只盯着产品有哪些功能，更要想想，这些功能背后，能给谁带来什么改变？
- 举个例子： 如果你卖的是一款去黑头鼻贴，别只说“一贴就能去除黑头”。可以这样写：“是不是每次照镜子，都觉得鼻子上的黑点特别碍眼？忍不住去挤，结果毛孔越来越大。这款鼻贴，温和地帮你把黑头‘拔’出来，用完之后，你会发现鼻子摸起来滑滑的，毛孔好像也小了一点。”
二、 找到你的目标客户，和他们“交朋友”
想清楚了，你的产品是给谁用的？他们的年龄、职业、兴趣爱好是什么？他们平时会在网上聊些什么？
- 用他们的语言说话： 如果是卖给年轻妈妈的母婴产品，可以多用一些亲切、带点撒娇的语气，分享一些育儿的心得。如果是卖给健身人群的蛋白粉，就可以更直接、更专业一点，聊聊运动和健康。
- 挖掘他们的“小烦恼”： 很多人买东西，是因为某个小问题一直困扰着他们。你的文案，可以从这些小烦恼入手，引起共鸣。比如，卖防晒霜，可以写：“夏天到了，最怕晒黑的不是脸，而是脖子！衣服领口那一圈，怎么都涂不匀，一不小心就成了‘两截色’。这款防晒，质地很水润，脖子、耳朵这些小地方，都能轻松照顾到。”
三、 文案的“秘密武器”：真实的故事和细节
- 自己的使用体验： 分享自己用了多久，有什么变化，遇到的问题是怎么解决的。越具体越好。比如：“我用了这款精华液快两个月了，最明显的变化是脸上的痘印淡了不少，而且皮肤感觉比以前透亮了。一开始我也有点担心会不会油，但它吸收超快，一点都不粘腻。”
- 客户的反馈： 征得客户同意后，分享他们的使用感受，这是最有说服力的。注意要真实，避免修改得过于完美。
- “昨天刚收到宝贝的反馈，她说用了我推荐的这款睡眠面膜，第二天早上起来皮肤水水的，上妆都服帖了很多。听到这个，我真的比自己用了还开心！”
- 产品的小细节： 产品的包装、气味、使用方法中，有没有什么特别的设计，是值得一提的？比如，某款洗发水，“味道是淡淡的花香，不是那种很刺鼻的化工味，洗完头发蓬松，还带着一股自然的清爽。”
四、 保持自然，就像聊天一样
- 少用“震惊”、“必看”、“秒杀”： 这些词语很容易让人产生戒备心理。
- 多用问句： “你是不是也遇到过……”“有没有想过……”这样的问句，能引导读者思考，参与进来。
- 段落分明，重点突出： 用小标题、加粗、或者表情符号（适量）来强调重点，让文案更易读。
五、 持续学习和优化
写文案不是一蹴而就的。多看别人是怎么写的，学习他们的优点，然后不断尝试，总结经验。什么类型的文案收到的反馈更好？什么角度更容易引起共鸣？这些都需要你用心去感受和调整。
记住，客户看你的文案，是在看一个活生生的人，而不是一个冷冰冰的广告。用真诚去沟通，用产品去解决问题，你的文案自然会越来越吸引人。